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鲁能战胜国安_美克美家的中国攻略

发布时间:2019-07-04 07:50:08

美克美家的中国攻略

以前普通消费者对于美克美家知之甚少,但在2005年一年内在全国各地启遍地开花连开近10家大型连锁店的美克美家,一时名噪全国。人们不禁要问,美克美家到底要干什么? 捷足先登 10月28日,着名国际中高端经典家具代表品牌美克美家在国内的第12家连锁店——重庆店在南坪帝景摩尔开门迎客。 公司副总经理戴建国表示,重庆作为西部经济发展的领导城市,中高端家具市场一直处于空白阶段,经济的快速发展导致了对这类消费品的巨大需求,美克美家作为欧美中高端经典家具的代表,非常看好重庆未来十年的黄金发展期,希望能够在重庆进行长期经营,为重庆消费者带去适合他们的个性化的艺术家居生活梦想。 与去年瑞典宜家大肆宣称进入重庆而迟迟未出手相比,美克美家进驻重庆似乎一切都在悄无声息中进行,而且运作迅速,让人措手不及。业界人士认为,美克美家重庆开店不排除叫板宜家,捷足先登的可能性。 自1998年进入中国市场以来一直奉行谨慎扩张政策的瑞典宜家,去年表示将在今后7年内以北京、上海、深圳、广州四地为中心,在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、武汉等城市增开新店10-12家。特别是要加强中国西部成渝等市场的布点。业内专家称,多年以来,宜家主要在中国沿海地区采购,市场培育已趋成熟。宜家要求进驻川渝市场,表明其已重新调整中国方略,开始把目光投向中国内地,因为西部的资源、人力、市场等优势都不容忽视。然而,过于谨慎的宜家总让竞争对手美克美家捷足先登。就在去年9月,作为世界家具巨头的宜家在成都运筹谋划时,亚洲的松木家具出口商美克国际家具股份有限公司下属的美克美家提前发力,与成都通好实业有限公司签署合作协议,投资1.3亿元,从此中资家具巨头美克美家家具旗舰店正式落户蓉城。而到今年4月,宜家才宣布落户成都征地选址,并为宜家入渝作好铺垫。听说重庆要举办渝洽会,今年4月底,瑞典宜家抓住时机在会议期间派专人来渝“赶场”,开始在渝选址。 美克速度 美克美家近两年在国内的发展非常迅速,这缘于公司非常看重国内市场潜力。 美克集团总部位于新疆乌鲁木齐,在1993年美克集团成立之际,由于条件所限,美克集团提出纯出口的发展路线。到2000年时,美克集团已经颇具实力,成为亚洲生产规模、出口额多的家具企业之一。董事长冯东明认定,美克集团开拓内销的时机已经成熟,遂正式启动在国内建立家具连锁店的蓝图。2001年,美克股份与新疆美克实业有限公司共同投资成立美克美家家具装饰有限公司。同时,美克股份和美国着名家具品牌———依森艾伦公司在中国国内合作开发连锁零售店方面达成意向,开始协力打造家具连锁零售店,开始了美克美家的国内开店之旅。 很快,作为中国的家具出口企业之一的美克集团,凭借“美克美家”这个名字,在2004年一扫其在国内市场默默无闻的印象。继2003年开设3家家具连锁专卖店之后,美克集团在一年时间内快速开设4家家具连锁专卖店,使其总数达到7家,初步形成了覆盖北京、天津、上海、杭州、成都、乌鲁木齐6城市的国际家具连锁络。 而在今年,美克美家不仅没有减速的迹象,反而加大马力全国扩张。 2005年我国家具建材行业对外资实行零关税,这一消息深深地刺激了众多外资巨头冲入中国市场的欲望。全球家具建材零售企业家得宝(Home Depot)意图收购国内大型家居建材超市东方家园的消息尚未落定,就引得业内一片哗然。 截至目前,尽管家具建材行业对外的零关税并没有带来预期中外资蜂拥而至的场面,但紧张气氛已经悄然蔓延。中国家具协会的朱长岭理事说,进口家具零关税意味着价格会有所下降,这都将进一步刺激家具进口,同时也是外资家具建材企业加速进入中国市场的时机。在此之前,百安居、宜家、欧倍德、乐华梅兰等外资家具建材商已经先行一步,家得宝的“入侵”更是反映了这种趋势,而且家得宝在全球家具建材行业的老大地位更使得国内家具企业危机重重。面临强敌咄咄逼人的态势,作为国内家具巨头的美克美家开始未雨绸缪,加快了全国扩张开店的步伐以迎战家得宝等海外巨头。 3月18日,大连春季房交会开幕的同一天,美克美家正式宣告落户大连,盛大开业。这也是该品牌继北京、天津、上海、成都、杭州、乌鲁木齐后,在国内开设的第8家专卖店,同时大连店也是美克美家吹响的进军东北市场的声号角。 3月28日,美克美家继淮上海海路旗舰店之后,3月31日,美克美家在上海的第二店正式亮相。随后不久,该公司在北京的第三家新店也开门营业。 公司副总经理戴建国称,2005年年底之前,公司还会有南京等地的连锁店开业,同时还会有2—4家装饰品连锁店在北京、上海、杭州开幕,使得全国的直营店面达到15家。这是美克美家今年的连锁店发展目标。 戴称,公司接下来将以每年开设7家至10家的全新速度进行拓展。公司正计划用3至5年的时间,在全国开设30至50家左右的零售门店。将家具零售这一块业务上升至公司的50%以上。“如果不尽早占领市场,很快就会被国外的家具商蚕食。” 专家认为,作为家具企业的美克美家加速抢夺市场的战略,不仅有望促进国内市场上良莠不齐的家具产品品质进行大提升,而且有望逐步改变国内家具零售商过多依赖价格战,或者过多依赖收取租金之类单一的经营模式,从而全面促进该行业整体升级。 内外兼顾 对于美克美家的大举扩张圈地,不少人有些担心。发展这么快,是否有利可图? 据国际物业顾问高力国际发布的报告显示,2004年仅上海住宅的实际吸纳量略大于供给量,使得住宅空置率降低到10.5%;而2005年,预计当年形成的供给量约2200套左右,将比去年增加50%以上,主要集中分布在浦东陆家嘴、静安等区域,增量为去年该区域供应量的两倍。业内人士认为,上海市场上住宅的蜂拥崛起,对于拉动家具的需求将会十分明显。 公司董事长冯东明在接受媒体采访时表示,“中国的家具贸易额是1200亿元,我们美克美家在家具行业的目标是做到60亿元到100亿元,我们认为这是可能的。” “中国去年人均家具消费只有10美元,而美国、法国都已经超过300美元。因此,国内家具市场空间很大。”美克集团副总经理戴建国表示,“目前美克的内销份额不足整体销售额一成,2010年前,美克不但出口额要达到5亿美元,同时争取内销比例与外销比例持平。” 尽管有着非常诱人的前景,并计划全力拓展内地市场,但是美克美家目前内地收益占该公司年度总收益的比例依然较低,海外市场依然是该公司发展的重点领域之一。2004年该公司总营收2亿美元,其中内地收益为1亿元人民币。据介绍,在海外,美克集团已经成为亚洲的松木家具出口商,美克松木家具已占亚洲同类产品出口美国的85%份额,美克的家具大约有80%出口美国。 从面向全世界的原材料采购到家具制造,再到家具零售,美克美家勾画了一条与家具代理销售、集约化家具市场完全不同的发展之路。“这其实才是我们的核心竞争力”,戴建国这样认为,“美克美家销售的是欧美传统、休闲风格的家具,这就要求有很高的制造水平,非常先进的生产工艺才可以达到要求,我们12年家具出口所积累的经验,对世界家具市场的深入了解,对世界家具文化的沉淀,就成为我们的核心竞争力。” (刘元)...... 温馨提示:您需要登录或者注册之后才能查看全文 顶一下 0 收藏此文章 打 印 大 中 小 我要评论 好友Email: 上一篇:药品零售业潜规则能否被打破 下一篇:沃尔玛中国HR副总裁王培:领导是员工的公仆 关于 美克美家 的 文章 博客 论坛 视频 ·美克美家:家居服务升级 “人性化”依旧先行 [ 8:45:36] ·美克董事长冯东明专访:做中国自己的世界名牌 [ 14:57:43] ·美克美家引领都市品味[ 16:21:00] ·美克美家家具广告跳舞篇[ 11:05:00] 本文章共有评论 0 条 查看所有评论 会员发表评论可增加两个积分还没注册? (多字数不超过1000) 用户名: 密码: 验证码: 匿名发表 点击排行 评论排行 如何延长顾客停留的时间 一位中国亿万富翁教会我的 防损六案例分析 韩国超市Hankook的商品陈列 陈列人的归宿 谈“管理想象力” 让自己成为上司的“一道防线... 运用数据写经营分析报告(四) DM与现场促销 上海港汇广场橱窗陈列 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 服务:让顾客动起来! 如何延长顾客停留的时间 让自己成为上司的“一道防线... 一位中国亿万富翁教会我的 陈列人的归宿 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 韩国超市Hankook的商品陈列 香港PYLONES:创意设计的多彩陈... 正眼看防损 防损六案例分析 谈“管理想象力” 服务:让顾客动起来! 后危机时代的营销创新 培 训更多 ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·上海交大企业电子商务战略高级研... ·商品营业员培训招生简章 ·物业管理师招生简章 ·“物流管理师”国家职业资格培训... ·“房地产营销师职业资格认证”招... ·《員工服務意識》 ·《服務營銷》 ·《顧客滿意度與服務接觸點》 资料下载更多 零售书城更多 浙江连锁餐饮品牌发展...市场价:118.00会员价:118.00 台湾零售名店广告精选2010市场价:200.00会员价:200.00 频道:诸振家Tel:Email:zhuzj@ 友情链接: 联商版权所有

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