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温州鞋降价促销盛行反季商品消费看涨

发布时间:2019-06-16 07:23:33

温州鞋降价促销盛行 反季商品消费看涨

资料图片 中国鞋配图

【中国鞋】商场、专卖店打折成“疯” 从2008年12月开始,在国内一线品牌以及诸多国际品牌云集的温州百货商场就纷纷贴出促销通知,声称消费金额满一定数量就减免部分金额并赠送相应消费券。在此基础上,配合商场活动,各鞋类品牌专柜前都打出了不同的折扣牌,通常是正价在500元~800元之间的各大品牌产品2009年新款普遍打7折~8折,2008年的冬靴打2折一3祈,2008年的单鞋也打3折~4折,更有部分特价产品低至百元。 今年开春以来,这股降价促销风潮越演越烈,并呈逐渐升级趋势。占据五马商圈黄金位置的各品牌专卖店也纷纷使出自己的看家本领,在新品打6折~8祈,旧款打3折~5折的基础,消费满一定金额后还赠送精美礼品一份,部分特价产品更是标出百元以内的售价。一些专卖店甚至推出新品买一送一的活动,着实让人不得不为之动心。 一场旨在抢占鞋类市场更多销售份额的促销战,已在无声上演。这场明显猛于往年的品牌鞋子促销战,分为两大阵营——一是以百而、天美意、思加图等品牌为主的 “广东系”,促销战的主战场是各大商场,相当于“阵地战”;另一大阵营,就是以在商业街开设专卖店为主的 “温州系”,意尔康、奥康、红精蜒、蜘蛛工、日泰、杰豪等品牌,各出促销高招,在街头巷尾开战,抢占销售价额。保罗骑上鞋业公司董事长金哲新认为,温州鞋的这场促销战,终将比较快速地消化各个1一家的库存问题。这些促销措施,大大减少了温州鞋类厂家的库存,盘活了资金。 降价盛行零售批发日子难过 与百货商场和品牌专卖店比起来,各零售市场上的散货店出手则没有那么阔绰了,众来就薄利多销的它们已经没有多少降价的空间,面对日渐减少的客流量,众商家在着急的同时也只能将店内货品本就不高的售价再削减几块钱,以吸引顾客进店。据了解,由于金融危机的冲击,主做批发的人民路鞋城以及黄龙商贸城背后的中小厂家日子已经相当 难过了,所以并没有在产品的出厂价上做“文章”。如此一来,微利的批发商们也就没有降价的余地,这正是零售商们感到日子难过的原因所在。 面对售价不降而销量下降的状况,无论是零售商还是批。发商,都不愿意将风险杠在自己身上,于是纷纷采取少存货。勤补货的策略。而事实上,据调查得知,零售商去批发市场的次数也没有以往那么频繁了,批发商每次下给厂家的订单二数量也比以往少了很多。问及原因,商家纷纷表示,危机当。前.还是谨慎稳妥为好,即便是多跑几趟也没有关系。 消费萎缩背景下反季产品成卖点一 春节过后,鞋类销售由旺季转入淡季,按照以往的经验,商家们纷纷以各种名自举办促销活动,刺激顾客进店消费。在许多专卖店门口都挂着“季未清仓”、“换季处理”等字样的招牌,因此,包括2009年新款在内的产品都普遍打折销售,但实际效果似乎并不明。

在一些女鞋专卖店充很多中年女顾客只是走马观花地看了看应季草鞋,却对三折销售的冬靴表现出浓厚的兴趣。自金 融危机爆发以来,目业凋零,大部分消费者认为未来经济走势,不明,现在应该本着节省的原则谨慎消费,是能够有长远。打算,有计划性地消费。在这一思想的指导下,有着丰富生活。经验的中年妇女在现阶段就开始广积粮草,做好长久过冬的准备。考虑反季商品与应季时价格的天壤之别,冬靴这一类正价;销售七八百元甚至上千元而反季销售只有原价三分之一的产品自然被列入购物清单,另外,面向中年妇女的冬靴款式每年变化都不大,买年前的各靴留到今年秋冬穿不至于过时,这样—来既节省了开支又符合她们的长远规划。笔者从一些导购员口。中得知,诸如此类的顾客还真不少。

另一个值得关注的现象是,鞋企新款开发力度继续。放缓,这一现象从去年的棉鞋市场开始就一直存在,鞋企在大环境不景气的情况下,为降低风险,减少新款开发铺委提,转而用积压的存货低价销售,以促进资金回笼。

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