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晉江鞋服等企業外貿形勢堪憂_鞋業資訊_行業新聞

发布时间:2019-03-06 18:00:42
晉江鞋服等企業外貿形勢堪憂_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】核心提示:近日,第109屆廣交會落幕,帶著不同的收獲,晉江參展企業回來后更是陷入了沉思。業界感嘆,如今的外貿生意不好做,不少出口企業為了吸引客戶,不惜放棄較為保險的短單而選擇長期訂單,更有企業為了抓住新客戶而破了先收定金再出貨的底線,如此帶來的損失也很是慘重。

  那么,在外圍形勢不好的情況下,在人工、原料成本上升的內部壓力下,出口企業是否可以“自降身段”吸引國際客商?

  沒交定金

  “新朋友”貨到翻臉

  L公司是晉江一家知名的服裝出口企業,在參加今年的廣交會的同時,該公司老總陳先生心里總有一團陰云。這是因為,他同時在處理著一樁與一位北歐客戶的糾紛。

  事情還得從去年的秋季廣交會說起,L公司照例參加廣交會,遇到一位來自北歐的客商。經過一系列的商談,雙方達成了合作協議,就在一切都要敲定時,對方提出來,因為金融危機影響,請求L公司能夠不收取訂金,而對方反復表示,一定會貨到及時付款。為了能留住這個新客戶,L公司答應了對方的請求,并于今年年初發出了批價值約20萬美元的貨物。

  然而,接下來的事并未如對方承諾的發展:對方在支付了該批貨物20%的貨款后,便提出要L公司再將第二批貨物發過去再支付批余下的款項。這顯然令L公司無法接受,于是向對方提出了交涉。可接下來的事,更令L公司憤怒:對方提出批貨物部分質量不合格。“這顯然是無理取鬧,為的就是讓我們屈服,給他們接著發貨,讓他們繼續欠賬。”陳先生說。

  事到如今,這樁糾紛也就僵在這了,陳先生沒有接著給對方發貨,但自己的損失很大:除了首批剩余的款項外,為對方趕制產品而準備的半成品以及包裝材料,耗去了200多萬元。“實在不行就到他那打官司。”陳先生無奈地說,都怪自己當初沒收訂金就跟人家合作,沒想到新朋友貨到就翻臉了。

  對于L公司面臨的這種困境,晉江市商務局局長謝陸偉表示,根本原因出在企業的風險防范意識不夠。“過去,出于承攬訂單的需要,企業常采用賒銷方式。這種合作方式的弊端在金融危機期間企業已經充分感受到了,怎么能再犯?企業現在對新客戶,應該延續金融危機期間‘先付款后發貨,不然就沒商量’的原則,對于老客戶,則應適當提高定金。”

  謝陸偉認為,進出口貿易中的風險防范機制和意識對于每一個企業應對好的形勢和差的形勢是同樣需要的。在形勢大好出口持續增長時期,企業特別不能忽略一些需要在正常貿易中防范的風險。

  長期訂單

  “大蛋糕”的隱性殺傷力

  在形勢不好的情況下,不少出口企業雖然對長期訂單有所忌憚,但為了保證客戶量,有些企業也不惜勉強接下長期訂單。記者從晉江市商務局了解到,去年有十余家出口企業吃了“長期訂單”的虧。長期訂單雖然普遍是“大蛋糕”,但隱性的殺傷力還是讓部分出口企業“很受傷”。

  一位業內人士透露,去年少數公司風光無限,“訂單接到手軟”,數量多得讓同行們羨慕。然而,在接單的時候,少數公司沒充分考慮到原材料價格和匯率波動的原因,做了許多長期訂單,結果到反而出現了虧損狀態。“或許就是想要盡快扭虧為盈,該公司今年才這么急于接單,結果忽視了另一層風險防范。”

  “普遍是新客戶,企業在接單時僅考慮到客戶是優質的,當時測算利潤也還是不錯的,為了爭取到以后的長期合作而接下了長期大單。卻由于對市場波動因素預測不夠,導致可觀的利潤成了負數。”謝陸偉介紹道。

  在今年廣交會上,雖然出口企業迎來的客商不盡相同,但大多數企業在接觸新老客商的時候都持著謹慎的態度。由于目標市場歐洲的客商到會數量減少,百佳(福建)內衣今年參展效果并不太好。然而盡管如此,該公司在接觸到攜帶大批訂單的新客商時,并沒有急于求成,而是多方面考慮,先選擇了開展短期合作。

  “由于原材料價格、工人工資都在漲,今年我們對一些老客戶提出提價,并沒有被完全接受。價格提不上去,那么在對待一些新客戶的時候,則需要更謹慎,除上述成本因素,還要衡量匯率波動、市場前景等多方面。基于市場不穩定,我們大都選擇短期合同單,以避免出現‘量增負利潤’的情況。”百佳企業總經理侯珊藝說道。

  來自廣交會官方的統計數據也顯示,本屆廣交會訂單中中短單占90%,長單占10%,可見,出口企業和采購商均對后市市場持觀望態度。

  準備到位

  考察對方實力和“老巢”

  當然,也有不少晉江出口企業在接單方面顯得比較從容,這與他們前期的準備工作十分到位不無關系。

  另外一家參展企業———艾派集團(中國)有限公司對待客戶的態度則更加不急不躁。今年廣交會三期,辦公及休閑用品展區迎來的客商是多的,艾派也與許多新客商進行了溝通洽談,達成了下半年繼續洽談合作的初步意向。

  基于多年參展經驗,在這段合作前的空檔期,艾派將認真考察每一位新客商,必要時將前往當地市場進行考察。

  “A客商下5萬美元的訂單,B客商下20萬美元的訂單,利潤率持平,企業產能有限,該選擇哪一個呢?不少企業會毫不猶豫地選擇B客商,我認為未必是件好事。也許5萬美元訂單只是A客商訂單總量的冰山一角,而20萬美元的訂單已經是B客商的全部。所以,企業在選擇訂單時,要稍稍猶豫一下,盡量對客商進行更深的了解和考察,才能選擇到優質的客戶,掙到更多訂單的同時也能減少風險。”艾派公司副總裁鄭東方舉例說道。

  據了解,艾派在南美、歐洲、中東等地均有代理商,總公司每年都與代理商保持密切聯系,及時關注當地市場動態,并不定期前往各地市場實地考察。今年2、3月份,艾派曾前往主要市場中東考察,考慮到中東市場局勢動蕩,艾派在廣交會上就有意識地傾向于接洽歐洲、南美客商,減少了與中東新客商的洽談。

  晉江萊登克鞋服有限公司每年都會選擇性地參加廣交會、德國GDS多個國內外展會,通過參展獲得手市場信息。“其實接洽客商只是參展的一個目的,通過觀察展會客商了解其所在地市場,甚至考察當地市場這是另外的目的。在我看來后者更重要,只有了解清楚了后者,企業才能做到接單時心里有底。”萊登克總經理陳曉康表示。

  □觀點

  晉企出口可考慮

  淘金“金磚國家”

  “雖然到會的美國客商減少了,但巴西的客商增多了。巴西也是我們的主要市場之一,接下來將重點開拓。”原本為美國老客戶未到會而嘆氣的參展企業豪鑫鞋服,在廣交會后期見到巴西客商增多稍感欣慰。

  雖然傳統歐美市場客商數量的下降讓泉州出口企業頗為失望,但東盟、金磚國家(巴西、俄羅斯、印度、南非)等新興市場也為泉州企業帶來了機遇。

  據廣交會官方統計數據,本屆廣交會到會采購商中,美國、歐盟、日本和中國香港分別下降3.6%、15.1%、9.96%、3.2%;東盟、金磚國家均增長21.4%。成交統計數據顯示,對金磚國家增長高達30.1%。

  泉州也已經有企業開始積極開拓金磚國家市場。去年年初,晉江鴻盛雨具有限公司在俄羅斯設立分公司,經過一年多的運作,分公司已經顯現出積極作用,俄羅斯已成為鴻盛主力市場之一。“俄羅斯市場屬于中高端,是許多傘企重點開拓的市場。”該公司董事長王清鴻曾表示。

  晉江市商務局的統計數據顯示,今年一季度,晉江自營出口巴西等金磚國家比增明顯,許多都超過10%。“開拓新興市場,強化訂單結構,這也是企業降低出口風險的一種方式。根據當前企業反映的情況,與這些新興市場客商的合作情況良好,企業可加大投入力度。”謝陸偉建議。月经颜色发黑还少
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